進貨週轉要借多少？先看能賣掉多少與多久回款

01進貨借款處理的是時間缺口，不是銷量保證

營運週轉金是為日常營運在付款與收款間提供資金，臺灣企銀公開的「一般營運週轉金貸款」即以企業經常性、持續性週轉需求為用途。[2] 這並不代表每個攤位都符合其企業客戶條件，也不表示借到資金後貨就會售出。本文先處理庫存是否真有必要增加，再談借款。

適合已有銷售與進貨紀錄、能辨認哪些品項經常斷貨、哪些一直滯留的經營者。新開店沒有可比歷史時，只能把預測標成假設，用較小採購測需求。若舊庫存已經堆高、保存期限逼近，或每月賣得越多卻越缺現金，先查成本、售價和收款問題；新增借款可能放大損失。

02從品項盤點開始，不用1個總庫存數字

先把貨分成品項、規格與進貨批次，寫下目前可賣數量、損壞或過期數量、已訂未到貨及已被客人預訂的數量。帳上有50件，不等於50件都能立刻出售；箱內受潮、缺件或退貨待檢的不能混進正常可售數。對日常小店，可用紙表或簡單試算表，重點是每週能回頭核對實物。

經濟部中小及新創企業署的財會諮詢文章指出，存貨週轉率和週轉天數可觀察貨品轉成銷售的速度，天數較高可能意味滯銷或損壞風險。[1] 那是企業分析指標，並非銀行的通用核貸公式。若有季節性商品，就比較同季的售出情形；把去年節慶高峰拿去推今天一般週，會讓採購量失真。

03把「預計會賣」拆成不同可信程度

第一層是已收款並約定交付的訂單，仍要留意退貨或取消；第二層是有書面訂購、尚未付款但有明確日期的需求；第三層只是往年平均和近期客流推估。三層不能直接加總成同樣可靠的還款來源。可用最近數週的實際售出速度，估算既有庫存能撐多久，再決定新增數量。缺貨造成的失單要有記錄，而非憑印象說「應該很好賣」。

對高單價、易過時的品項，先問供應商能否小批量補貨或延後最後1筆付款。小批量可能提高單價或運費，因此要比較每件實際成本與剩貨風險。若商品是食品，還需考慮保鮮、保存設備與衛生規範；不能把保存期限短的貨用耐用品的速度計算。

04用付款日與收款日算缺口

在1張時間表上先寫供應商訂金、尾款、運費和攤租實際到期日，再寫現場收現、電子支付或平台撥款可能入帳的日期。已成交但未撥款的金額放在「待收」，不能當作今天可付供應商的現金。若供應商要求先全額付款而客戶1個月後才付款，缺口才清楚出現。

同1筆進貨也可能分批售出、分批收款。把最樂觀的售罄日、較保守的售出日分開試算；若後者會使借款到期時仍壓著庫存，要調低進貨量或改付款條件。財會署資料提到現金流不足，即使帳面獲利也可能付不出供應商與員工薪資，提醒我們不能只看預估毛利。[3]

05借款金額只覆蓋不能調整的缺口

先把進貨訂單分成必補、可分批和可取消。以未來每週現金表計算，在維持基本營運與生活必要費後，最低餘額若為負，才有需要討論的短期缺口。這個缺口不等於應申請金額：還要看可延後採購、供應商付款條件與預留退貨或報廢風險。若營業本身持續虧損，拿新貸款支付舊貨款並不能修好商品組合。

辦理者也要分清楚：公司或商號向企業金融窗口詢問，個人攤主則應如實說明自身身分，讓銀行確認可受理的產品。臺灣企銀該頁明示企業客戶的條件和分行洽詢方式，不能套在沒有登記的個人身上。[2] 不要由代辦替你製造營業額或虛構訂單；資料越漂亮並不等於還款能力越強。

06帶去銀行的資料，要能和庫存表互相對上

準備經營主體證明、近月進銷紀錄、供應商報價或訂貨單、收款或平台對帳、銀行入帳、既有貸款與必要固定支出。若商品有批次或保存期限，把盤點表與採購計畫一起帶去，說明借款如何從進貨轉成回款。這些是幫助說明用途的實務整理，不是所有銀行共同規定的法定文件；應先問實際承作窗口的清單。

正式流程通常是先詢問受理身分與產品，提供真實資料，由銀行審查經營、信用及還款來源，再看核准與否及書面條件。臺灣企銀說明其一般營運週轉金服務並非與代辦合作。[2] 若有人以「保證放款」為由要你先匯費用或交出網銀密碼，改從銀行官網查電話回撥核對，不要用對方給的私訊連結。

07虛構示範：少借1筆，先賣掉手上的貨

假設某店現有同款餅乾80包，最近每週實際賣出20包，供應商提議再進100包。若沒有其他變化，現有貨約可供4週；新進100包會再增加約5週銷售量。若保存期只剩6週，先大量進貨就容易變成折價或報廢，不能因為供應商說會漲價就把整筆採購借回來。這些數字只示範盤點方法，不是店家實績或借款建議。

店主改問能否2週後再補40包，並用真實售出速度更新需求。若仍有明確的短期付款缺口，她才把該缺口、預計售出和回款日帶到銀行討論。借款若需每月固定付款，也要用銷售變慢的情境檢查。即使貨最後賣完，毛利還要扣運費、平台費、租金與人力，不能把全部售價拿去還本金。

常見追問

09真正可執行的一頁表

今晚先數每個主力品項的可售件數，找出最近幾週實際售出，依品項決定最小必要補貨量。把供應商付款日與預計現金入帳日放在同1張紙，遇到負數再找分批採購或協調付款方案。只有無法調整的短期缺口，才帶到銀行詢問；取得條件後填入利息、費用、到期本金與逾期後果。

本文於2026年10月21日查核經濟部中小及新創企業署與臺灣企銀來源。預定上架前仍須核對銀行產品條件及實際庫存情況。文章是計算與資料準備方法，不保證任何攤商取得貸款或售出庫存。[1][2][3]